傍晚六点，杨心怡听到下班的铃声，赶紧从办公室冲出来，在路上赶快买了一份三明治，只是为了能守在李佳琦直播间观看科兰黎“小美盒”。

经历了切换5G信号、重启手机，还不断点付款按钮的两分钟拉锯战，最后她总算用198元抢到三组VC精华搭配面膜和面霜的套装。这种成就感，比起前年囤的全套正装还要来得更让人心潮澎湃。

今年双11，像她这样不少年轻人已经逐渐摆脱了“囤货很划算”的幻想，转而投身到中样产品的大潮中。

中样之所以走红，实质上反映出年轻一代消费观念的深刻转变。Z世代正用“负担得起的奢华”重新定义价值观：他们既注重价格，又不想牺牲品质体验，中样正好满足了这两方面的需求。

大二学生王思远每个月拿着4000元的生活费，却能用四瓶5毫升的兰蔻菁纯眼霜中样，以260元搞定“品牌自由”，相当于官方售价的两成折扣，让她直呼“薅羊毛的快乐根本停不下来”。

张清云，独起在北京的漂泊者，已经彻底放弃了正装，转而在二手平台购入一些洗发水和洗衣液的中样小瓶。这不仅适合她频繁搬家的轻便生活，还能让她在用完后开启全新的使用感受，真是物尽其用，又有新鲜体验。

这种消费趋势的背后，实际上是有64%的年轻人更加注重产品本身，而不是品牌名头。这个数据也验证了他们所谓的“动态忠诚”这一点：一方面，他们看中品牌使命带来的信赖感；另一方面，又会被当前的潮流和热点所刺激，瞬间产生购买欲望。

随着年轻人的需求突然激增，品牌和美妆集合店的供给端也在迎风转变，形成了“三角奔跑”。在整个美妆行业增长放慢的情况下，珀莱雅、华熙生物等品牌的业绩都压力山大，纷纷减少投放预算，转而利用中样作为“低成本吸引顾客”的利器。

某个国内品牌的数据显示，寄送中样的获取客户成本就70元，比起在电商平台投广告的150元以上还要便宜不少。而且，每送出10份中样，能带来大约1.5单正装的回购。

这个品牌还细分出了体验装、便携装等不同形态，利用“0.01元秒杀”或“社交分享免费领”等方式，来降低试错的门槛。

美妆集合店变成了一个关键的枢纽，話梅今年上半年新开了9家门店，主要靠售价1399.9元的10支5毫升赫莲娜黑绷带面霜中样来吸引顾客，这样的利润能达到正装的两倍。

专柜靠“团购冲业绩加上单独售小样补差价”的潜规则，默默为市场提供着稳定的货源，也形成了中样流通中隐秘的一环。

这股风潮更凸显出传统大促的疲惫感。今年双11，早在10月9日就被抖音和京东抢先启动，淘宝天猫也紧随其后。主播们面临“长时间待命”的难题，多余和毛毛姐打趣说“从618就开始准备双11”，李佳琦每天一大早就开播预热，但也因为有人散布红包谜底而感到无奈，只得喊话“逼我退休”。

消费者的耐心已经被繁琐的规则折磨得快要用完了：王思远蹲守抢购的可复美次抛，结果现货价格反倒比预售还便宜40元；珀莱雅、薇诺娜的临时折扣券也让“买贵了”变得很普遍。

相比之下，用中样进行消费不用担心跨店满减怎么算，也没有过期浪费的烦恼，正好满足了年轻人喜欢“简单买买买”的心思。李佳琦搞的中样节就正好抓住这点，把试用时间延长了，让体验感更丰富。

不过，中样市场虽说挺火，但背后也藏着不少坑。二手平台上超过60%的“名牌中样”其实都是假货，不法商家靠回收空瓶、伪造批号来赚黑心钱。

消费者虽然会留意瓶盖的颜色和印刷字体这些细节，但专业鉴别能力有限；而品牌方面，因为没有专门的生产线，正宗中样的供应一直很吃紧。

行家们提醒：别被“全品类齐全”的店铺迷惑，购物时要优先看有“旗舰店凭证”的转卖商品，而且正品中样的价格一般都不会低于正装的60%。

行业标准得赶紧跟上，品牌得搭建防伪溯源体系，平台也得加大对资质的审核力度，不能掉以轻心。

2024年国内美妆小样市场已经突破了300亿元大关，年增长速度高达28%。

中样经济的兴起，不完全是因为消费水平降低，也不是盲目追求更高品质，而是年轻人在预算有限和体验需求之间寻到的一个平衡点。这也成为品牌在降低成本提升效率时，探索出的一条新路子。

双11的GMV红火渐渐缓了脚步，代表“轻便、省体验、低风险”消费思路的中样，可能正在悄然改变未来零售的基本规则。

毕竟对现在的年轻人来说，最重要的消费不是“买得便宜”，而是“花得有价值”。

六安新闻网2025-09-22消息，李佳琦在直播间推出了“中样节”，这可是美妆试用的新潮流，再次把试用模式带上了一个新台阶。

中新经纬2025-08-27消息，珀莱雅在半年里面卖出了54亿，盈利增长速度达不到近五年的最低水平。

《中国报告大厅》发布的2025-2030年中国化妆品小样市场深度调研及未来发展前景投资可行性分析报告